Купівля та продаж
Купівля та продаж – це два фундаментальні типи економічних угод, на яких грунтується все різноманіття фінансових операцій. В принципі, будь-яка економічна дія є похідним від покупки або продажу чого-небудь. Наприклад, виплата зарплати робітникам – це оплата покупки їх праці компанією, виплату дивідендів акціонерам можна вважати платою за використання вкладеного ними акціонерного капіталу і так далі. Найбільші економісти світу, такі як, зокрема, Адам Сміт, вважали, що здійснення процесів купівлі та продажу має відбуватися на економічному ринку без контролю з боку держави, а також без факту виникнення монопольних організацій. Це забезпечить дію так званого принципу “невидимої руки”, який за допомогою здійснення покупки або продажу товарів або активів забезпечить стабільність економічного ринку. Розглянемо значення і форми покупки і продажу.
Значення угод купівлі та продажу, їх форми
Умовно з усіма угодами купівлі або продажу можна розділити на прямі і непрямі. При прямих угодах (неважливо, про покупку йдеться або про продаж) спостерігається безпосереднє взаємодія продавця з покупцем, посередники відсутні. Непрямі угоди мають на увазі наявність одного або декількох посередників. Посередники необхідні для того, щоб за одиницю часу було продано більше виробленого товару і виробництво не стояло на місці. Часто ми говоримо, що продаж здійснюється через посередництво, але при здійсненні покупки, виявляється, посередники теж можуть існувати. В якості універсального прикладу можна навести брокерські фірми: і для покупки, і для продажу того чи іншого активу трейдер подає сигнал брокеру, який цю угоду здійснює. Брокера можна вважати посередником як для операцій купівлі ( “Buy”), так і для операцій продажу ( “Sell”).
Ще однією формою покупки або продажу товарів може бути діяльність у формі багаторівневого або мережевого маркетингу. Тобто компанія-виробник підписує договір про співпрацю з дистриб’юторами, дистриб’ютори вивчають продукцію і продають її потенційним клієнтам, крім цього вони можуть підписувати в мережу інших дистриб’юторів, які будуть виконувати ті ж функції. Мережевий маркетинг вигідний тим, що для продажу товарів не потрібно відкривати безлічі торгових точок, буде достатньо всього лише декількох сервісних пунктів. Споживачі будуть контактувати з дистриб’юторами і купувати продукцію через них (дистриб’ютор – теж універсальний посередник, допомагає компанії здійснювати продаж продукції, а споживачеві – покупку).
Говорячи про значення угод купівлі або продажу товарів, досить буде сказати, що все економічний добробут людського суспільства грунтується саме на них, саме покупка і продаж дозволяють розвиватися економіці, а людям – заробляти гроші і постійно підвищувати якість свого життя. Економісти сходяться на думці, що здійснення покупок і продажів – це одні з найдавніших форм взаємодій між людьми, які корінням сягають у глибоке минуле.
(2 votes, average: 4.50 out of 5)