Конкурентоспроможність товарів

Щоб продукція підприємства добре продавалася, користувалася попитом і приносила виручку (і в кінцевому підсумку прибуток), вона повинна бути конкурентоспроможною.

Розрізняють конкурентоспроможність підприємства і конкурентоспроможність товару. Розберемо ці два поняття більш детально:

    Конкурентоспроможність підприємства – це його здатність виробляти конкурентоспроможні товари та досягати інші цілі, за рахунок ефективного використання наявних у нього ресурсів в умовах протидії конкурентів; Конкурентоспроможність товару – це його здатність бути більш привабливим для споживачів в порівнянні з аналогічними товарами конкурентів, за рахунок більш точного і повного відповідності вартісних і якісних характеристик товару вимогам споживачів.

Або якщо коротко:

    Конкурентоспроможність підприємства – його здатність бути успішніше конкурентів на ринку; Конкурентоспроможність товару – його здатність бути привабливішим аналогів.

Конкурентоспроможне і успішне підприємство може випускати в числі інших неконкурентоспроможні товари (наприклад, для підтримки продажу основних конкурентоспроможних і прибуткових товарів).

Вірно і зворотне: в цілому неконкурентоздатне підприємство може виробляти конкурентоспроможний товар, доходу від продажу якого, проте, буде недостатньо, щоб покрити всі його витрати.

Абсолютно конкурентоспроможним можна назвати інноваційний товар, який не має аналогів (замінників) на ринку.

Для оцінки конкурентоспроможності товару або підприємства використовуються різні методики, наприклад: карта сприйняття, матриця БКГ, багатокутник конкурентоспроможності або інтегральний індекс конкурентоспроможності. Тема конкурентоспроможності тісно пов’язана з позиціонуванням товару (підприємства) на ринку.

Конкурентоспроможність продукції визначається трьома ключовими елементами конкурентоспроможності:

    Якість; Сервіс; Ціна.

Виділяють наступні показники конкурентоспроможності товару:

1. Показники споживчих властивостей (якість і сервіс):

А) “жорсткі” показники – визначають можливість використання товару за його прямим призначенням:

    Технічні показники – функції товару, ергономічні якості, надійність, безпеку та ін.; Нормативні показники – відповідність стандартам і нормативам;

Б) “м’які показники” – характеризують психологічні (привабливість, престижність) і естетичні (дизайн, упаковка) властивості товару;

2. Економічні показники (ціна споживання товару).

Розрізняють дві основні форми конкуренції:

    Цінова конкуренція – зниження ціни (аж до демпінгу), зниження витрат з метою підвищення прибутку і т. д.; Нецінова конкуренція – поліпшення споживчих властивостей і дизайну продукції, підвищення її якості, розширення асортименту, випуск нових товарів, пропозиція більш високого рівня сервісу, реклама тощо.

В сучасних умовах вітчизняним виробникам, щоб залишатися конкурентоспроможними необхідно концентрувати основні зусилля на наступних напрямках:

    Розробка і випуск конкурентоспроможної продукції – якісної, максимально повно відповідає запитам споживачів і вимогам ринку; Інноваційність виробництва – використання передових технологій, впровадження останніх досягнень науково-технічного прогресу, випуск принципово нової продукції; Невпинне зниження витрат виробництва – на всіх етапах виробничого процесу і у всіх елементах виробничої системи (наприклад, за рахунок використання логістичного підходу); Справедливе ціноутворення – обгрунтоване встановлення ціни, узгодження цін на великі поставки до початку випуску продукції; Боротьба за джерела ресурсів і побудова партнерських відносин – створення добре налагодженої і контрольованою вертикальної економічної структури, партнерської ланцюга поставок: від видобутку сировини і його первинної обробки, до збуту кінцевим споживачам і їх обслуговування.

Багато компаній використовують для експансії своїх товарів і технологій механізм франчайзингу.

Сьогодні головними суб’єктами міжнародної конкуренції виступають транснаціональні корпорації (ТНК), що працюють на багатьох диверсифікованих ринках.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 2.50 out of 5)

Конкурентоспроможність товарів