Конкуренція в бізнесі

Класиком з цього питання вважається професор Гарвардської школи бізнесу Майкл Портер ([1], с. 16). У своїх роботах він стверджує, що суть конкуренції в будь-якій сфері економіки характеризується взаємодією п’яти основних сил, зазначених на рис. 3.1. М. Портер [5] говорить: “Значення кожної з п’яти сил змінюється від бізнесу до бізнесу і в кінцевому рахунку зумовлює його прибутковість. У тих випадках, коли дія цих сил складається сприятливо, … численні конкуренти можуть отримувати високі прибутки від вкладеного капіталу. У бізнесах, де одна або кілька сил діють несприятливо,. дуже небагатьом фірмам вдається довго зберігати високі прибутки “.

І далі він продовжує: “П’ять сил конкуренції визначають прибутковість бізнесу тому, що вони впливають на ціни, які можуть диктувати фірми, на витрати, які їм доводиться нести, і на розміри капіталовкладень, необхідні для того, щоб конкурувати в цій галузі”.

Справді, постачальники і покупці, які вміють торгуватися, відстоюючи свої власні інтереси, здатні істотно знизити прибуток організацій, з якими вони вступають в комерційні відносини. Загроза появи нових конкурентів і продуктів-замінників впливає на привабливість бізнесу і працює на зниження його прибутковості.

У той же час посилення конкуренції між учасниками даного бізнесу знижує загальний рівень прибутковості, так як для збереження своєї конкурентоспроможності кожна організація-конкурент повинна здійснити додаткові витрати (на якість торгівлі і післяпродажного сервісу, на рекламу і т. д.).

Слід також враховувати ту обставину, що конкретні значення кожної з п’яти згаданих сил, що визначають конкуренцію в бізнесі, залежать від конкретного ситуаційного поєднання ключових економічних, технологічних та інших факторів, що характеризують поточну кон’юнктуру в даному бізнесі.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 3.50 out of 5)

Конкуренція в бізнесі