Класифікація капітального майна
Капітальне майно – одне з відгалужень в класифікації товарів, що поділяються на дві категорії:
Продукція широкого вжитку
- 1. Вироби повсякденного попиту. Так само як вся продукція, яку ми купуємо щодня і без роздумів. Вона необхідна для підтримки життєдіяльності. Такі товари бувають трьох видів – товари постійного попиту, імпульсної покупки і екстрених випадків. 2. Вироби попереднього вибору. Таку продукцію людина вибирає тільки після порівняння характеристик, вартості, умов придбання і так далі. До подібним товарам можна віднести машини, одяг, меблі. 3. Продукція особливого попиту. Сюди відносяться брендові речі, які мають особливі характеристики. У більшості випадків покупці готові витратити певні зусилля, щоб отримати необхідну річ. Наприклад, це можуть бути автомобілі BMW або будь-які фірмові речі, які дорого коштують і складно дістати. 4. Товари пасивного попиту – вироби, про покупку яких людина не замислюється наперед. Наприклад, надгробок на пам’ятник.
Товари промислового призначення, капітальне майно
На сьогодні можна виділити чотири основні категорії капітального майна, кожна з яких відрізняється своїми характеристиками і нюансами маркетингу:
1. Стаціонарні споруди. До цієї групи включені будівлі, які знаходяться на балансі підприємства (наприклад, адміністративні об’єкти, заводи і так далі), стаціонарне обладнання – підйомні механізми, персональні комп’ютери, генераторні установки.
Стаціонарні споруди відносяться до категорії основних закупівель, які проводяться безпосередньо у виробника. Сам виробник товарів має потужний торговий апарат, що складається з висококваліфікованих фахівців. Серед них часто зустрічаються інженери по збутової роботі. Завдання виробника – бути завжди готовим до створення товарів на замовлення виробника і надання послуг з післяпродажного обслуговування. Для просування такої продукції може використовуватися реклама, але в порівнянні з технологією особистого продажу її частка мізерна.
До характеристик основного обладнання можна віднести:
- – високу ціну і нееластичність; – низький рівень попиту; – високу ймовірність схвалення рішення щодо закупівлі продукції; – тривалий термін застосування; – відсутність перетворення в готовий товар. Він лише частинами переноситься на свою вартість і ціну готової продукції; – кількість продавців мінімально; – ділиться на дві категорії – спеціальної та універсальне.
Особливості основного обладнання щодо маркетингу:
– головним фактором при покупці є висока якість і ефективність застосування;
– необхідність в додатковому обслуговуванні;
– тривалість переговорів щодо умов угоди і термінів поставки;
– прямий канал збуту;
– використання особливих форм продажів. Тут мова йде про щільному взаємодії продавця і покупця.
Допоміжне обладнання можна розділити на два види:
– рухоме заводське обладнання. Сюди можна віднести автонавантажувачі, спеціальний інструмент і так далі;
– офісна конторська техніка – письмові столи, комп’ютери та інше.
Такі вироби не переходять в розряд готової продукції. Їх завдання – надавати підтримку виробництву, виступати в якості допоміжної продукції. Тривалість “життя” такого обладнання нижче, ніж у споруд стаціонарного типу. Ряд виробників реалізує товари прямо в руки споживачів. При цьому на практиці все частіше затребувана інша схема роботи, коли в процесі здійснення операції беруть участь посередники. Це викликано тим, що географічно ринок допоміжної продукції дуже широкий, велика кількість покупців, замовлення мінімальні.
В процесі вибору постачальника бажано звертати увагу на вартість товару, його властивості, якість і наявність сервісу після продажу товару. Основний упор робиться на якість продавців, а не на рекламу, хоча і маркетинг в цій справі не буває зайвим.
Основні характеристики додаткового обладнання:
– період застосування і вартість менше, ніж у основного обладнання;
– не входить до складу готових виробів, а забезпечує повноцінний процес виготовлення продукції.
Особливості додаткового обладнання щодо маркетингу:
– товар чітко стандартизований;
– ймовірність прийняття позитивного рішення щодо вчинення правочину невисокий;
– попит на продукцію має широкий характер;
– контакт між сторонами угоди не такий тісний, як у випадку з основним обладнанням;
– продажі здійснюються через широку збутову мережу.
3. Допоміжні матеріали можна розділити на два види:
- – матеріали для проведення обслуговування і ремонту (цвяхи, шурупи, фарба і так далі); – робочі вироби – кам’яне вугілля, мастило і тому подібні.
Допоміжні матеріали виконують такі ж функції для ринку товарів в цілому, як і продукція повсякденного попиту. Торгівля допоміжної продукцією, як правило, проводиться за допомогою посередників, що викликано великим обсягом покупців. Ціна кожної окремо взятої одиниці низька. Через наявність чіткої стандартизації кожного товару прихильність до тих чи інших виробникам знаходиться на низькому рівні.
Основну роль в процесі закупівель грають два фактори – ціна і сервіс.
Основні характеристики і нюанси маркетингу допоміжного обладнання:
- – продукція не входить до складу готових виробів, а сприяє її оформленню, виробництва і оснащення; – продажу здійснюються за принципом угод на ринку товарів широкого споживання.
4. Ділові послуги умовно поділяються на дві категорії:
- – послуги, що стосуються ремонту техніки і її техобслуговування (відновлення ПК, настройка системи); – консалтингові послуги – створення реклами, правові консультації і так далі.
Як правило, технічне обслуговування та ремонт здійснюється на договірній основі. При цьому невеликі виробники часто продають свої послуги з ремонту і технічного обслуговування в комплексі з обладнанням. У разі великих закупівель можуть надаватися консалтингові послуги. При цьому покупець вибирає продавця, грунтуючись на кваліфікації працівників і репутації компанії.
Основні характеристики і нюанси маркетингу ділових послуг:
- – не входять до складу готових виробів, але беруть участь у формуванні ціни товару; – непостійні за якістю і нероздільні з джерелом; – підвищують імідж компанії і її конкурентоспроможність; – вимагають тісного взаємозв’язку між покупцем і продавцем; – підвищують ефективність діяльності.
(1 votes, average: 5.00 out of 5)