Інформативна реклама
Повідомити, переконати, а потім і нагадати про існування продукту. Саме такі цілі переслідує інформативна реклама, що заполонила телебачення, вивіски вулиць, друковані шпальти видань і простори інтернету. Основний же її завданням є знайомство потенційних покупців з товарами і послугами і формування первинного попиту.
Інформативну рекламу нерідко називають і пионерной, тому як найбільше значення вона має при запуску нового продукту, відкриття нової торгової марки. Вона носить загальний характер і надає потенційним покупцям послання про продукт, його властивості та призначення.
Якість реклами і формування попиту
Продукт один, але способів піднести його може бути безліч. Зокрема, дуже важливим правилом є створення відповідної атмосфери, що наближає товар до інтересів споживачів, що і створює емоційне забарвлення. Так, кращим місцем для розміщення реклами дитячих товарів стають ігрові майданчики і комплекси, розважальні центри, де потенційні покупці – батьки, перебувають разом зі своїми малюками. У той же час подібна реклама, розміщена в серйозному журналі про економіку і бізнесі, не тільки має менший відгук, а й надає подразнюючу дію, так як стає лобовою атакою в місці, де її бути не повинно.
Важливу роль відіграє і якість реклами. У світі, де на людину обрушуються сотні пропозицій в день, а інформація йде бурхливий потоками, запам’ятовуються тільки яскраві і потрібні моменти.
– Повнота наданої інформації – найважливіша властивість інформативною реклами. Вона повинна повідомити про продукт, способах його використання і основні характеристики, а також про можливості придбання. Дозволити собі шикарну рекламу, в якій фігурує тільки назва продукту і ім’я бренду можуть тільки вузькоспеціалізовані і вже популярні компанії, що зарекомендували себе на ринку.
– Задоволення людських потреб. Кожен, хто бажає продати, зобов’язаний думати про переваги, які він принесе споживачу. Простій людині абсолютно неважливо, скільки часу ви витратили на розробку і які фахівці брали участь у створенні новинки. Набагато важливіше, що корисного та приємного товар принесе особисто йому, споживачеві.
– Неординарність пропозиції. Якщо сам продукт не має риси з нечуваними, то слід подумати про яскравість подачі інформації. Люди щодня стикаються з величезним потоком реклами, велика частина якої проходить повз. Вам же потрібно потрапити в саму точку, щоб ввести людину в купівельну стан.
– Емоційний вплив. Будь-яка якісна реклама впливає на почуття, викликає спогади і майже відчутні образи. Тому залучити нових покупців завжди складніше, ніж утримати відносини з тими, хто вже встиг оцінити якість вашого продукту. Найбільш уразливими точками впливу на покупців є: задоволення, страх, секс і особистий імідж.
Бажання отримання задоволень переслідує людей все життя. Для одних людей вони полягають в приємних смакових відчуттях, для інших – в шикарному ароматі парфумів, для третіх – важлива естетична складова. Тому в інформативній рекламі нерідко використовується нота впливу на спогади про задоволення: “бадьорить аромат кави, встояти перед яким неможливо. Оксамитове післясмак справжньою арабіки “.
Рівне, як і приємні емоції, страхи є невід’ємною частиною життя людини. В інформаційній рекламі часто використовується прийом, в якому продукт позиціонується, як гарантія позбавлення від якогось неспокою. “О Боже! Це ж пляма від чорничного варення – воно ніколи не відіпрати! Порошок N відпирає будь-які плями “
Інформативна реклама
Секс – найпотужніша з усіх мотивацій. Незалежно від віку і раси, кожна людина прагне бути привабливим для протилежної статі. Саме тому еротичні реклами духів дають велику конверсію, не дивлячись на повну відсутність інформації про аромат і якості продукту.
Повальної ідеологією середнього класу – самої великої аудиторії, є фраза “щоб не гірше інших”. Тому іміджеві предмети завжди мають достатньо високий попит, незважаючи на досить високі ціни. “Зручність сенсорних телефонів вже оцінили сотні людей. Наша розробка має розширені можливості… “
Інформативна реклама підносить не тільки об’єктивне послання про продукт і способах його використання, але і несе емоційне забарвлення, психологічний вплив на широкі маси покупців. Вона не індивідуальна, але повинна бути максимально наближена до інтересів і почуттів людей, щоб отримати максимальний відгук вже на стадії запуску продукту.
(2 votes, average: 3.00 out of 5)