Функціональна знижка
Функціональна знижка (functional discount, functional rebate) – знижка з ціни товару або послуги, або рібейтів надається службам руху товару за виконання ними певних маркетингових, логістичних та торгових функцій: функцій з продажу товару, його зберігання, переміщення, ведення обліку та звітності по товару.
Функціональні знижки надаються посередникам, які беруть на себе функції, властиві продавцю. Функціональні знижки передбачені товарної, цінової політикою виробника. Виробник, передоручаючи посереднику різні функції, властиві продавцеві: логістичні, послуги з розвитку мережі продажів, побудови дилерської мережі, надає різні функціональні знижки гравцям торгового каналу. Функціональні знижки диференційовані для різних каналів розподілу.
Учасникам процесу руху товарів, які виконують функції побудови маркетингового каналу, функції реалізатора маркетингової програми в регіоні, розробки і здійснення рекламної кампанії і т. п. виробники, вендори, власники товару пропонують функціональні знижки, відома також як функціональна дистриб’юторська знижка. Функціональні знижки для дистрибуції надаються для виконання последнікі наступних типових для дистрибуції завдань:
Здійснення просування товару на ринок;
вихід на новий ринок;
висновок на ринок товару-новинки;
побудова системи розподілу;
ведення “цінової війни”.
Роздрібного продавця предосталяет функціональна знижка: за сортування, упаковку, розфасовку товару і т. д, .Известно також як знижка роздрібному торговцю. Функціональні знижки, надані рітейлерам залежать від типу точки, поставленого товару (групи товарів) і розраховуються для кожної точки продажів виходячи з таких факторів:
Обсягу виконуваної роботи;
розташування точки продажу;
професійного рівня персоналу;
якості пропозицій для кінцевого користувача.
Функціональна знижка повинна покривати витрати учасника маркетингового каналу і є джерелом прибутку. Крім цього, величина знижки визначається не тільки виконаними функціями посередника, а й визначається сформованою традицією в галузі, бажанням додатково стимулювати торгівлю до розширення продажів.
Related posts:
- Об’ємна знижка Об’ємна знижка (знижка за обсяг, volume merchandise allowance) – знижка, що надається за покупку великої кількості (знижка за обсяг покупки). Об’ємна знижка – знижка виробника, пропонована оптовому або роздрібному покупцеві за придбання товару у великому обсязі. Часто, об’ємна знижка надається за вибірку певного заздалегідь обсягу продукції, вираженого в натуральному або вартісному вираженні. Для отримання об’ємної […]...
- Знижка (дисконт) Знижка (дисконт) – комерційна, маркетингова, фінансова пільга, що надається у формі зниження ціни на продукцію, послуги і т. п. Розмір знижки встановлюється до базисної ціни пропозиції. У практиці маркетингу і товарного ринку використовується велика система цінових знижок (дисконтів), наприклад: знижка на великий обсяг покупки ( “бонусна знижка”); знижка на готівковий розрахунок (знижка “сконто”); знижка постійним […]...
- Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
- Кумулятивна знижка Кумулятивна знижка (накопичувальна знижка) – знижка, що надається на товар, за сумарний обсяг закупівель, здійснених в певний період часу. Термін кумулятивна знижка походить від терміна кумуляція, що сталося від позднелатинского слова cumulatio – скупчення, від латинського cumulo – нагромаджую: Кумулятивна знижка – зниження стандартної ціни продажу в міру зростання покупок, яка поширюється а на весь […]...
- Знижка за термінову оплату Знижка за прискорення оплати (знижка за дострокову оплату) – знижка з ціни, що надається покупцеві за умови виконання останнім домовленості з продавцем про інші умови оплати поставленого товару, що відрізняються від загальноприйнятих, зафіксованих в торговельній політиці підприємства або раніше встановленого договором на купівлю / продаж товару терміну. Знижка за терміновість оплати відноситься до групи логістичних […]...
- Збутовий канал Збутовий канал – система розподілу товарів, частина маркетинговго каналу, що складається з фірм, що беруть участь в покупці, переміщенні і продажу товарів в міру їх просування від виробника до споживача (просування товару – обов’язок виробника). Збутової канал включає виробника, споживача і посередників в особі оптових і роздрібних продавців. У разі коли між споживачем і виробником […]...
- Поінт оф сейл (POS) POS (point of sale, поінт оф сейл) – точка продажів. У широкому сенсі, POS – місце, в якому продавець продає а покупець приймає рішення про покупку товару: роздрібні магазини широкого асортименту товарів, ринки, бутики, магазини мережевого рітейли, спеціалізовані магазини та ін.. POS, з точки зору маркетингу, являє собою сукупність торгового обладнання для викладки і демонстрації […]...
- Проштовхування (Sell in) Проштовхування (sell in) – керування відвантаженнями маркетинговим посередникам, продаж товару “на полиці” дистрибуції. Проштовхування – комплекс заходів по просуванню, адресований представникам розподільної системи, які проходитимуть у каналі розподілу відразу ж за виробником (оптовим торговцям), з метою схилити їх забезпечити просування товару по маркетинговому каналу, зробити доступним для покупки товар кінцевому споживачеві. У свою чергу, кожен […]...
- Маркетинговий канал Маркетинговий канал – сукупність суб’єктів ринку, юридичних і фізичних осіб (виробників, покупців, посередників), об’єднаних товаром виробника, що вступають у взаємини з метою отримання вигоди від максимального задоволення потреб ринку. Маркетинговий канал – шлях товару від незалежного виробника до споживача. Для спрощення проходження товару виробник вибудовує систему руху і розподілу товару, що сприяє оптимально швидкому і […]...
- Бонус Бонус – в маркетингу, додаткову винагороду, заохочення, надбавка, премія. Поняття бонус походить від латинського слова bonus – добрий, хороший. Як правило бонус надається при досягнення конкретних результатів – залучення певного числа клієнтів, скорочення витрат, досягнення певного обсягу продажів і т. д. Бонус може виплачуватися у вигляді премії: грошима чи товаром, а також предоставляьться у вигляді […]...
- Зрілість товару Стадія життєвого циклу товару, що характеризується тим, що більшість покупців уже придбало товар, в результаті чого темпи зростання продажів падають, прибуток товаровиробників починає знижуватися. Райзберг Б. А., Лозовський Л. Ш., Стародубцева Є. Б. Сучасний економічний словарь.-5-е изд., Перераб. і доп.-М., 2006 Етапи життєвого циклу товару. Етапи життєвого циклу товару – п’ять етапів життєвого циклу товару: […]...
- Ціноутворення і організація продажів Споживчі товари та продукція виробничого призначення часто продається через посередників. Організація продажів може вплинути на рівень цін, на обсяг продажів і на сприйняття товару покупцем. Правильна організація продажів здатна успішно просувати товари навіть при дуже високому рівні цін. Практика продажів товарів через посередників породжує проблему зниження або зростання кінцевих цін. Підприємство-виробник для управління цінами кінцевих […]...
- Out-of-stock (аут-оф-сток) Out-of-stock (OOS, аут-оф-сток) – не наявний, відсутність на складі постачальника, дистриб’ютора або торгової точки будь-якого SKU. Аут-оф-сток виникає лише по товарах, присутнім в системі звіту торгової точки і відсутніх фізично на складі і в торговому залі. Основна причина виникнення out-of-stock – хибний розрахунок величини мінімального незнижуваного запасу. Крім цього, можливими причинами виникнення аут-оф-сток є: Висока […]...
- Цільовий ринок Цільовий ринок – ринок, що забезпечує для фірми основну частку від загального результату її діяльності. Цільовий ринок вибирається в результаті дослідження можливих ринків збуту тієї чи іншої продукції або послуги, що характеризується мінімальними витратами на маркетинг і забезпечення продажів. Саме цільова аудиторія визначає цільовий ринок. Цільовий ринок визначається в результаті дослідження різних ринків збуту. Для […]...
- Змістовно-функціональна теорія Аналіз методології педагогіки здійснюється за допомогою аналізу змістовно-функціональної теорії. Змістовно-функціональна концепція є робочим інструментом вчителя, який проводить методологічний аналіз наукового знання. Методологічний аналіз наукового знання проводиться за такими напрямами соціально-педагогічного знання: гносеологічному, світоглядному, логіко-гносеологічному, науково-змістовному, технологічному і науково-методичного. З іншого боку, зміст кожного рівня строго фіксоване функцією того знання, яке відноситься до конкретного рівня знання. […]...
- Активні продажі Активні продажі – це повноцінні змістовні продажу, які включають: Всі компоненти збуту – збутову логістику, пошук клієнтів (нових ніш, сегментів, груп клієнтів); комплекс заходів по просуванню продукції і (або) послуг з збутовому каналу. Комплекс заходів з просування передбачає: роботу з аналізу причин перешкоджають росту продажів, гальмування переміщення інформації, грошей, товарів в маркетинговому каналі, стимулювання посередників […]...
- Ринок Ринок – це сукупність існуючих і потенційних споживачів, виробників, посередників, що вступають у взаємини з метою купівлі, продажу та споживання товарів і послуг. Ринок – це сфера обміну товарів на гроші і грошей на товар, зв’язку між відокремленими товаровиробниками; місце, де відбувається акт купівлі-продажу товарів. Ринок – сукупність економічних відносин, що базуються на регулярних обмінних […]...
- Методи просування Методи просування (methods of promotion) – прийоми і інструменти маркетингу, що застосовуються для досягнення маркетингової мети – просування. Просуванням можна вважати будь-яку форму передачі і поширення інформації, за допомогою яких фірма повідомляє і переконує, а також нагадує про товари, послуги, ідеї, громадської діяльності або інших діях, що впливають на суспільство. Однак, серед безлічі методів, в […]...
- Рібейтна програма Рібейтна програма – маркетингова програма надання знижки з ціни товару, у вигляді відсотка або певної суми при закупівлі товару на певну суму великими партіями. Рібейт (rebate, знижка, поступка) в маркетингу – інструмент трейд маркетингу, акція стимулювання продажів, що припускає повернення контрагенту (або покупцю) деякої суми в якості бонусу після покупки і пред’явленні свідоцтва (докази) про […]...
- Радикал. Функціональна група Під радикалом мається на увазі вуглеводневий заступник (R), який є залишком молекули вуглеводню. Радикали утворюються внаслідок видалення одного або декількох атомів водню з молекули вуглеводню. це: Метил – CH3, Етил – C2H5, Пропив – C3H7. Функціональна група – це певний структурний фрагмент органічної молекули, що відповідає за конкретні хімічні властивості молекули. З’єднання можуть ставитися до […]...
- Дивізіон Дивізіон (division) – від французького “поділ”. Дивізіонна організація (divisional organization) організаційна структура управління, що застосовується великими організаціями, що випускають продукти різного призначення і номенклатури, призначені, як правило, для різних груп споживачів, і / або діючими на багатьох ринках. У цьому випадку на верхніх рівнях управління організацією виділяються відносно самостійні відділення, або дивізіони, які утворюються на […]...
- Промо акція Промо-акція (consumer promotion, промо, промоушн) – комплексне маркетингове поняття, що відноситься до btl, що припускає проведення заходу (акції), спрямованих на просування (промо) певного товару. Промоакція, використовуючи товар, як об’єкт воздействеют на цільову аудиторію (потенційних покупців) з метою популяризації товару, торгової марки. Мета промо акції – стимулювати збут товару. Акція працює на діючих і потенційних покупців […]...
- Дистрибуція Дистрибуція (дистрибуція) в маркетингу – комплексна логістична діяльність, яка полягає в просуванні продукції від виробника до кінцевих споживачів, організації розподілу продукції в сегменті, на території, організації продажів, передпродажного і післяпродажного сервісу. Є кілька поглядів на дистрибуцію – як процес з боку постачальника і самого дистриб’ютора. Для компанії дистрибутора – це організація руху товарів від виробника […]...
- Торговий маркетинг Торговий маркетинг (трейд маркетинг, trade marketing) – маркетинг-менеджмент спрямований на усунення перешкод до просування товару або послуги в маркетинговому каналі, орієнтовані не побудова і управління торговельно-збутовими каналами і стимулювання покупців. Торговий маркетинг (Trade Marketing) – комплекс заходів, спрямований на підвищення ефективності взаємодії з учасниками маркетингового каналу (дистриб’юторської ланцюжка) Іншими словами, торговий маркетинг (трейд-маркетинг) – це […]...
- Копакінг Копакінг (co-packing, копекінг) – залишення і упаковка наборів, формування і упаковка схожих за асортиментом товарів в рітейл-комплекти. Термін копакінг походить від англійського co – співпраця чи collective – загальний спільний і packing – упаковка Копакінг в торговому маркетингу – інструмент промоушн-акції. Копакінг дозволяє привернути увагу покупця до якогось товару не тільки способами ефективного дизайну упаковки […]...
- Ціна (price) Ціна (price) – грошовий вираз вартості товару, певна сума грошей, в обмін на які продавець готовий передати у власність покупця (продати) одну одиницю товару. Ціна лише побічно визначає величину витрачених на виробництво товарів ресурсів (часу, сил і засобів, сировини та матеріалів). В ціну закладають не тільки витрати на виробництво товару, але так само на його […]...
- Принципи маркетингу Принципи маркетингу – основні закони маркетингу, основні положення і рушійні сили маркетингу, що лежать в основі всієї маркетингової діяльності, керівне положення маркетингу, основні правила і установки для будь-якої маркетингової діяльності. Єдиним фундаментальним принципом маркетингу, сутністю даної науки є ідея задоволення людських потреб. Основою діяльності будь-якої компанії, яка існує на основному принципі маркетингу, є необхідність виробництва […]...
- Просування (promotion) Просування в маркетингу (промоушн, promotion, промо) – комплекс маркетингових заходів, спрямованих на збільшення попиту і, як наслідок, збільшення продажів. Просування товару – будь-яка з можливих форм комунікації, які використовуються для інформування, переконання і нагадування про свої товари, послуги, громадської діяльності та їх впливу на суспільство. Цілі просування: проінформувати або нагадати про пропозицію, стимулювати попит і […]...
- Cтимулювання продажу Стимулювання продажу (consumer promotion, стимулювання купівельного попиту) – сукупність маркетингових заходів, покликаних сприяти продажу товарів покупцеві. Характерною особливістю цих заходів є те, що вони проводяться або тим, або іншим чином, пов’язані безпосередньо з місцями продажу (магазини, торгові зали фірм здійснюють продаж товарів) – в цьому і полягає принципова відмінність стимулювання збуту від реклами. Стимулювання продажу […]...
- Витягування (Sell out) Витягування (Sell out, виштовхування) – управління продажами дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out, виштовхування, витягування – маркетингова діяльність дистриб’ютора і постачальника продукції, спрямована на просування продукту, виштовхування продукції зі складів дистрибуції, продаж “з полиць” дистриб’ютора. Sell out націлена на покупців, на наступних за дистриб’ютором посередників маркетингового каналу. Процес “витягування” дозволяє виробнику перейти від моделі […]...
- Продаж Продаж (sale, selling) – факт (подія, угода) обміну товару і (або) послуги на їх його грошовий еквівалент. Продаж – процес (менеджмент) узгодження умов обміну товару на його грошовий еквівалент в якому беруть участь продавець і покупець, зацікавлені в угоді з продажу. У процесі продажу кожен з беруть участь має своє завдання і переслідує свою мету, […]...
- Частка ринку Частка ринку характеризує стан компанії на ринку відносно конкурентів. Кількісний показник частки ринку визначається процентним співвідношенням показників обсягу продажів, до загального обсягу продажу товарів тієї ж категорії на ринку. Хоча частка ринку є найбільш важливим показником маркетингової діяльності компанії, не існує загальноприйнятого досконалого методу її вимірювання. Частка компанії може бути розрахована як на ринку в […]...
- Просування товару Просування товару – сукупність різних заходів, зусиль, дій, що вживаються маркетологами, продавцями товару, посередниками з метою підвищення попиту, збільшення збуту, дещо ширший і трудомісткий вид діяльності, ніж, скажімо, збут товарів. Просування товару передбачає промоушн-акції, маркетингові дослідження і широкі рекламні кампанії. Повноцінне просування товару досягається за допомогою реклами, продавців, назв магазинів, оформлення вітрин, упаковки, розсилки літератури, […]...
- Націнка (mark-up) Націнка (торгова націнка, mark-up) на реалізовані товари – торгова надбавка до ціни реалізованого товару, дохід роздрібного продавця, різниця між роздрібною і оптовою ціною товарів, необхідна для покриття витрат і отримання середнього прибутку торговими підприємствами. Націнка визначається відповідно до кон’юнктури ринку, якістю і споживчими властивостями товарів. Щоб торгівля була прибутковою, націнка повинна покривати всі витрати, пов’язані […]...
- Функціональна система Таким чином, розглянута функціональна система має замкнутий контур регулювання, з багатьма контурами зворотного зв’язку і є системою взаємопов’язаного регулювання трьох показників. Регуляція в ній ведеться по відхиленню і по обуренню, система здатна до самонавчання. Регуляцію по відхиленню можна простежити за результатами, отриманими дослідниками в експериментах на тваринах: при введенні кислот в кров або ліквор спостерігається […]...
- Управління продажами Управління продажами – менеджмент забезпечення виконання тактичних маркетингових завдань, що відносяться до продажів товарів і послуг. Управління продажами на увазі Постанову тактичних цілей продажів, формування та контроль виконання поточного плану заходів, планування і управління ресурсами, необхідними для поточного забезпечення продажів. Управління продажами в загальному не відрізняється від управління будь-якою іншою діяльністю. У будь-якому випадку керуючий […]...
- Управління брендом Управління брендом (brand management, управління маркою) – це комплексний регулярний менеджмент побудови і поліпшення бренду, який здійснюється на всіх етапах його розвитку. Управління брендом – виділення бренду в самостійний об’єкт маркетингового управління та застосування комплексу маркетингу (4P) безпосередньо до бренду, а не до всього ринкової пропозиції компанії або до згрупованим тим чи іншим чином товарам, […]...
- Бі Ті Ель (BTL) Під BTL (Below the Line) – розуміють непряму рекламу, вплив на покупців, що відрізняються від прямої реклами, яку називають ATL (Above the Line – “над рисою”). У перекладі з англійської: “під рискою”. BTL об’єднує ті форми маркетингової комунікації, які не належать до ATL (телевізійної, радіо, друкованої, зовнішньої реклами), а саме: Сейлз-маркетинг: стимулювання збуту в місцях […]...
- Варіація товару Варіація товару (варіація продукту) – модифікація товару виробленого і товару, що продається, шляхом зміни його окремих властивостей або показників якості. При варіації товару можуть змінюватися фізичні (матеріал, якість), естетичні (дизайн, колір, форма), символічні (назва марки товару) властивості товару. Під варіацією в більшій мірі розуміється зміна стилю, упаковки і зовнішньої форми товару, зміна найбільш істотних техніко-експлуатаційних […]...
- Функціональна асиметрія мозку і нейрофізіологія мови Після фундаментальних робіт видатного нейрофізіолога Р. Сперрі (1913-1994) поняття функціональних відмінностей півкуль людського мозку стало загальноприйнятим (Sperry R., 1969). Функціональна асиметрія між двома півкулями нашого мозку проявляється в різних аспектах. Ліва півкуля обробляє інформацію, що надходить у мозок, послідовно, а праве – одночасно і цілісно. Ліва півкуля “спеціалізується” на реалізації лінгвістичних здібностей і логічного мислення, […]...