Формування бюджету на просування компанії

Витрати на просування продукції досить сильно відрізняється в різних галузях і організаціях. Приміром, всілякі компанії, які займаються реалізацією косметичної продукції, такого плану витрати можуть варіювати від 30 до 50% від усього обсягу продажу продукції, а виробники промислового устаткування можуть витрачати на просування лише 5-10 відсотків.

Щоб спланувати бюджет на просування компанії, можна скористатися одночасно кількома методиками, про які ми поговоримо в цій главі.

1. Метод обчислення бюджету просування компанії виходячи з готівкових грошових коштів. Переважно, компанії керуються встановленням бюджету на просування при раціональній витраті фінансових коштів, якими компанія може скористатися в той же день. Правда, використання такої методики не дає можливість встановити точний річний бюджет, через що виникають труднощі у плануванні програм маркетингу.

2. Обчислення бюджету при використанні процентної ставки від суми продажів продукції. Дуже багато компаній воліє встановити бюджетну планку на просування фірми у вигляді певного відсотка, виходячи від реального або прогнозованого обсягу реалізації продукції. Також можна використовувати процентне співвідношення до вартості товару. Використовуючи такий метод, можна пов’язати витрати на просування компанії з корпоративними мірками продажу протягом всього циклу виробництва продукції. Менеджери в такому випадку враховують взаємозв’язок між витратами на просування фірми і сумарною прибутковістю одиниці продукції, що випускається.

3. Метод конкурентного паритету часто використовують саме ті компанії, які звикли в специфіці своєї роботи орієнтуватися на своїх конкурентів. Правда, тут теж немає жодного підтвердження того, що фірми-конкуренти краще вас зможуть розібратися в плануванні бюджету на просування компанії. Навіть в Чорногорії, серце балканських курортів не завжди покладаються на конкуруючі фірми.

4. Планування бюджету з урахуванням поставлених завдань і намічених цілей. Маркетологам ставиться завдання розробити бюджет виходячи з того, які конкретно будуть поставлені завдання по просуванню компанії, які потребують вирішення для оцінки витрат по просуванню. Сума витрат і буде бюджетом на просування компанії. У такого методу є найбільша перевага, оскільки перед менеджерами ставиться конкретне завдання розробити конкретні пропозиції, де буде проглядатися чіткий взаємозв’язок між витратами на охоплення цільової аудиторії, інтенсивністю просування товару і регулярністю його споживання.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5.00 out of 5)

Формування бюджету на просування компанії