Фактори, що визначають еластичність попиту
1. Наявність субститутів за діючої ринковою ціною
Якщо ціна товару знижується, то в порівнянні з іншими товарами він стає дешевше. Це стимулює людей купувати більше цього продукту, який замінює їм інші, що стали тепер порівняно більш дорогими. Можливість такої заміни залежить від того, якою мірою товар сприймається споживачами як замінник інших, тобто їх субститут. Товари, в рівній мірі задовольняють одні й ті ж потреби, можуть з легкістю заміняти один одного. Яловичина є хорошим замінником баранини, тому якщо ціна яловичини знизиться, люди будуть купувати більше яловичини і менше баранини. Товари, що задовольняють різні потреби, замінюють один одного з працею. Якщо ціна всіх видів м’яса знижується, то з’являється тенденція до зростання покупок м’яса і зниження покупок риби, але ця тенденція буде відносно слабкою, оскільки м’ясо є менш досконалим замінником риби, ніж яловичина – субститутом баранини.
Проте не можна безапеляційно стверджувати, що попит на загальноприйняті товари першої необхідності нееластичний, а попит на предмети розкоші – еластичний. Для обох фактор заміни може бути досить істотним. Так, хоча хліб відноситься до товарів першої необхідності, при досить високій ціні попит на нього може стати еластичним, тому що він починає конкурувати з картоплею або печивом. Аналогічно роллс-ройс – це предмет розкоші, але попит на нього буде нееластичним, якщо жоден з його субститутів не забезпечить такий же рівень престижності. У будь-якому випадку важко стверджувати категорично, які товари відносяться до предметів першої необхідності, а які – до предметів розкоші. Але для спрощення ситуації, що розглядається можна використовувати наступний загальний висновок: якщо попит на товар майже нееластичний при широкому діапазоні зміни ціни, цей товар можна вважати предметом першої необхідності, і навпаки.
2. Різноманітність способів використання товару-субститут
Коли один товар може бути субститутом для іншого, попит на нього, швидше за все, буде еластичним. Чим більша кількість товарів він може замінити, тим більше буде розширюватися попит на нього в міру зниження його ціни. Так, здешевлення виробництва пластмас призвело до значного розширення попиту на них, оскільки вони змогли замінити матеріали, з яких раніше виготовлялися такі предмети, як емальовані миски, оцинковані відра, паперова упаковка, скляні садові теплиці, дерев’яні іграшки і бляшані консервні банки.
3. Частка витрат на даний товар в загальній величині доходів
Коли на якийсь товар або послугу витрачається лише незначна частина доходу споживача (прикладами таких товарів можуть служити перець, сіль, крем для взуття, газети, сірники, зубна паста), то при зростанні їх ціни люди не стануть витрачати час на пошуки замінників. Тому попит на такі товари порівняно нееластичний. З іншого боку, якщо витрати на покупку товару досить великі, як, наприклад, на багато бакалійні продукти, то тут зростання ціни служить вагомим стимулом до того, щоб постаратися відшукати інші варіанти покупок. Так, супермаркети процвітають тому, що, коли вони знижують ціни, то привертають велику кількість покупців, які переходять до них з інших підприємств роздрібної торгівлі, в яких ціни на аналогічні товари вище.
4. Період часу
Оскільки пошук товарів-субститутів або зміна споживчих звичок вимагає часу, то при розгляді порівняно тривалого періоду еластичність попиту може виявитися більше, ніж в короткостроковому періоді. На практиці багато компаній намагаються подолати необізнаність і консерватизм споживачів за допомогою реклами, розсилки безкоштовних зразків товару або організації рекламних розпродажів.
5. Можливість залучення нових покупців
Проаналізувавши можливості заміщення одного продукту іншим, ми розглянули еластичність попиту з точки зору окремого споживача. Однак при аналізі кривої ринкового попиту нам необхідно врахувати, що падіння ціни товару приверне на ринок нових покупців. Дійсно, багато товарів, такі, як автомобілі, відеомагнітофони, пральні машини і т. д., зазвичай потрібні людям в одному екземплярі, тому зниження ціни робить їх доступними в першу чергу для нових споживачів, що і призводить до розширення попиту. Отже, зниження ціни, що дозволяє людям з багатьох дохідних груп купувати цей товар, призведе до високої еластичності попиту.
(1 votes, average: 5.00 out of 5)