Дистриб’ютор: визначення
Для успішної роботи компанії-виробника товарів або послуг, а головне – отримання великої кількості прибутку за найкоротший термін, необхідно знайти спеціального представника-продавця. У сучасному економічному словнику таку особу називають дистриб’ютором. Причому в ролі такого торгового представника може бути як фізична, так і юридична особа. Дистриб’ютор зазвичай працює без фінансової підтримки основної фірми-виробника і від свого імені. За свої гроші він перепродує товари більш великої компанії, але при цьому володіє ексклюзивними правами, і таким чином заробляє гроші. На сьогоднішній день дистриб’ютор часто задіяний в мережевому маркетингу, і є одним з розповсюджувачів продукції або послуги. Тому така зайнятість може бути неповною, а у вільний від іншої роботи час.
Ознаки кваліфікованого дистриб’ютора
Дистриб’ютор зобов’язаний знаходити покупців і здійснювати продаж, попередньо дослідивши ринок. Щоб продуктивно працювати, дистриб’ютор повинен мати вищу освіту, досвід в сфері торгівлі, оскільки необхідно розуміти шляхи ціноутворення, займатися рекламними акціями, формувати образ потенційного покупця. Загалом, хороший дистриб’ютор комунікабельний, має прекрасну пам’ять, йому притаманні навички спілкування з людьми. Обсяг продажів і якісно-кількісна дистрибуція на виділеній території – розкажуть про ефективність виконання посадових обов’язків дистриб’ютора. А, якщо виробнику необхідно вибрати організацію-дистриб’ютора, то в центрі уваги знаходяться: присутність системи активних продажів, платоспроможність, своєчасні плановані закупівлі.
Як стати дистриб’ютором?
Спочатку, щоб стати офіційним дистриб’ютором, потрібно скласти грамотний бізнес-план і налагодити зв’язки з джерелами фінансування. Потім, за допомогою інтернету та інших інформаційних ресурсів, знайти виробників для співпраці і підписати з ними “дистриб’юторську угоду”. Цей документ містить всі робочі моменти, пов’язані з діяльністю обох сторін. А найголовніше – видається сертифікат дистриб’ютора з усіма необхідними атрибутами компанії-виробника, який дає право офіційно представляти фірму.
Виробнику вигідно, коли реалізацією і рекламою його продукції займається офіційний дистриб’ютор. Однак умови співпраці не відразу можуть приносити хороший дохід новоявленому представнику. Якщо офіційний дистриб’ютор себе проявить і покаже гарні результати своєї роботи, то він отримає більш прийнятні умови для подальшого розвитку.
Досвідчені дистриб’ютори можуть працювати одночасно з декількома виробниками, тоді така співпраця принесе більше виручки.
При великому бажанні, але відсутності можливостей, люди починають працювати в дистриб’юторських компаніях на незавидних посадах, набуваючи досвіду, знання і просуваючись вгору по кар’єрних сходах.
Related posts:
- Маркетингова стратегія: визначення Стратегія – це певний напрям у розвитку компанії, яке орієнтоване на довгострокову перспективу. Стратегія включає в себе сукупність способів і методів, призначених для досягнення цілей підприємства. Маркетингова стратегія грунтується на відповідності можливостей компанії з кон’юнктурою ринку, тобто внутрішнього середовища з зовнішньої. Головним завданням будь-якого підприємства вважається вибір відповідної стратегії для певного ринку і товару, яка […]...
- Що таке економіка: визначення Економіка – це система виробництва, розподілу, обміну та споживання продуктів і послуг. І ще економіка – це наука, що вивчає методи більш ефективного використання наявних обмежених ресурсів. Основою економіки вважається створення товарів. У відсутності виробництва не може бути ні торгівлі, ні розміну, ні споживання. Для виробництва потрібні природні, виробничі та трудові ресурси. У зв’язку з […]...
- Первинний капітал: визначення Первинний капітал – це сума всіх грошових коштів компанії, яка використовується для розвитку бізнесу і особливо необхідна в перші місяці життя нової компанії. Джерела первинного капіталу можуть відрізнятися. В акціонерних товариствах ними майже на сто відсотків будуть інвестиції від акціонерів, тобто дохід, отриманий від продажу випущених акцій. В інших компаніях первинним капіталом можуть бути позичені […]...
- Взаємний бізнес: визначення Поняття взаємного бізнесу включає в себе величезну кількість форм взаємодії як між окремими людьми, так і фірмами, компаніями, містами і цілими країнами. В основі таких взаємодій, як правило, лежать взаємна довіра і взаємна вигода. Так як бізнес – це ділові взаємини між людьми, провідними спільну справу, то виникає необхідність співпраці між діловими партнерами. Такі співпраці […]...
- Освоєний ринок: визначення Освоєний ринок – комплекс (група, сукупність) споживачів, що вже купили певний товар або відносяться до категорії постійних покупців. Освоєний ринок: сутність та місце в класифікації Ринок – група (сукупність) вже діючих або потенційних покупців (продавців) певних послуг або товарів. Тут вироблена продукція, а також витрачати на її виготовлення працю підтверджує свою важливість в соціумі і […]...
- Валовий прибуток: визначення Валовий прибуток – це параметр, що відображає різницю між тим доходом, який отриманий підприємством, і собівартістю проданого товару (послуги), але без вирахування податку на прибуток. Валовий прибуток – це загальний дохід компанії, який отриманий за якийсь фіксований часовий проміжок. У ньому враховано прибуток від усіх видів діяльності компанії (в рахунок береться, як виробнича, так і […]...
- Генеральний постачальник: визначення Успішна операційна діяльність будь-якого підприємства залежить від організації поставок матеріально-технічних благ. Для того щоб забезпечити підприємство всією необхідною продукції для здійснення діяльності, в процесі роботи керівництво повинне спланувати всі необхідні методи придбання і постачання. Поставки залежать від загальних потреб, а також умов зберігання і використання матеріалу. Правильна організація технічного оснащення та організація господарських складів забезпечує […]...
- Операційний бюджет: визначення Операційний бюджет – прогнозні дані, в яких вказані фінансові потреби підприємства в майбутньому, необхідні для ведення економічної діяльності (виробництва, продажів, руху ліквідності і так далі). Як правило, розрахунок операційного бюджету проводиться на певний строк (найчастіше на рік). Готовий документ являє собою план торгової діяльності. Відхилення від сформованого плану повинні чітко відслідковуватися і коригуватися. Операційний бюджет […]...
- Паблік рілейшенз: визначення Під терміном “паблік рілейшенз” (на анг. Public relations) мається на увазі функція управління, завдяки якій встановлюються і підтримуються комунікативні зв’язки між організацією і громадськістю. Основною метою PR виступає формування таких умов зовнішнього середовища, які будуть найбільш сприятливими для діяльності компанії. Позитивний імідж організації створюється не тільки у партнерів і клієнтів, але також у широких мас […]...
- Заморожені активи: визначення Заморожені активи – в загальному сенсі, всі активи компанії, які не можуть бути використані або брати участь в обороті за низкою причин. Найбільш часта причина для заморозки активів – звинувачення в шахрайстві. Також практикується застосування заморозки для компаній, експорт товарів яких є небажаним на території окремої держави. Найбільш часта причина для заморозки активів – звинувачення […]...
- Товарний демпінг: визначення Товарний демпінг – одна з різновидів демпінгу на міжнародному економічному ринку. Являє собою експорт продукції в іноземні держави за ціною, значно нижча від імпортної. Також ціну товару порівнюють із середньою вартістю на світовому ринку або всередині держави. Нерідко ціна опускається настільки, що не покриває витрати на виробництво продукції. Основне завдання товарного демпінгу – вчинення швидкого […]...
- Партнерський кредит: визначення Партнерський кредит – це один з найпоширеніших короткострокових позик. Основною його метою є покриття непередбачених витрат позичальника. Маються на увазі незаплановані заходи, спрямовані на придбання додаткових виробничих потужностей або здійснення модернізації в цілому. Також необхідність в позикових коштах виникає, якщо контрагент не розплатився вчасно за отриманий ним товар. Основною сферою його застосування виступають холдинги і […]...
- Відкритий рахунок: визначення Відкритий рахунок являє собою особливу форму розрахунково-кредитних відносин між продавцем і покупцем. Вона передбачає здійснення відвантаження товару без попередньої оплати. За фактом відвантаження продавець відкриває на ім’я покупця рахунок і надсилає йому документи для проведення оплати. Заборгованість погашається в обумовлений сторонами строк. Причому якщо період оплати не перевищує одного місяця, то вважається, що покупка зроблена […]...
- Визначення маркетингу Зростання виробництва і ємності внутрішнього ринку, вдосконалення комунікацій, реклама товарів і послуг сприяли появі, крім традиційних управлінських методів, і інших напрямів. Перш за все, це дослідження і планування операцій зі збуту продукції; реклама як комплекс заходів, спрямованих на “збудження інтересу” покупців; поліпшення асортименту продукції; система заходів щодо поліпшення обслуговування споживачів та ін., т. е. орієнтація […]...
- Леверидж: визначення Левередж – один із способів управління активами і пасивами компанії (підприємства, фірми), який має на увазі отримання прибутку в перспективі. За своєю суттю леверидж – це фінансовий важіль, використання якого дозволяє в корені змінити фінансову діяльність компанії і її загальний прибуток. Леверидж являє собою відношення між двома видами капіталу – активами з фіксованою прибутковістю (облігаціями, […]...
- Бізнес-кредит: визначення Отримати кредит на розвиток бізнесу проблематично. Банки не поспішають в цьому питанні йти назустріч клієнтам, оскільки вважають дане запозичення високоризикованих. Нинішні ставки за кредитами для малого і середнього бізнесу знаходяться на рівні 18-19% річних. Така вартість позикових ресурсів практично перекриває можливість фінансування проектів інвестиційного характеру. Багатьом компаніям доводиться відкладати їх реалізацію до кращих часів. Для […]...
- Кар’єрист: визначення Кар’єрист – це працівник, для якого в процесі праці більш пріоритетно регулярне підвищення в посаді, ніж заробляти більше грошей. Звичайно, підвищення по службі, так чи інакше, пов’язане з ростом доходів, але для кар’єриста цінніше: – Вплив, можливість говорити вирішальне слово в будь-якому питанні. – Авторитет в очах співробітників, як людини “вище за рівнем”. – Задоволення […]...
- Масове виробництво: визначення Поняття масового виробництва Масове виробництво є формою організації виробництва, яка характеризується постійним випуском обмеженої кількості номенклатури, виробів з однаковим призначенням, конструкцією, технологічним типом, що виготовляються одночасно або паралельно. Особливість даного типу виробництва – виробництво однорідної продукції у великих обсягах протягом тривалого періоду часу. Ідеальний варіант масового виробництва – це виробництво, що забезпечує безперервність руху виробів […]...
- Внутрішні джерела фінансування: визначення Внутрішні джерела – гроші, які отримує підприємство за рахунок фінансового потоку від головного напрямку діяльності. Внутрішні джерела – це ресурси самої компанії або кошти, надані на безоплатній основі, тобто на умови безповоротність. Сутність внутрішніх джерел Процедура фінансування організації – складна сукупність різних методик і форм, умов і принципів, що дозволяють забезпечити нормальну працездатність організації в […]...
- Взаємовиключні проекти: визначення Взаємовиключними проектами в економіці прийнято називати такі проекти, які не можуть розвиватися одночасно один з одним. Припустимо, у компанії є капітал, який необхідно інвестувати в фінансовий актив. Є два активи за однаковою ціною, рівною капіталу, яким володіє компанія. Логічно буде припустити, що придбати можна тільки один якийсь актив, оскільки на два просто не вистачить грошей. […]...
- Бізнес рішення: визначення Бізнес-рішення – це управлінське рішення, орієнтоване на підвищення ефективності роботи компанії. У більш вузькому сенсі бізнес-рішенням називають конкретний програмно-консалтинговий продукт, покликаний допомогти у вирішенні будь-якої задачі. Значення бізнес-рішень Управлінські рішення – це рішення, які приймаються вищим керівництвом і визначають діяльність компанії. Успішні організації приймають більш правильні і своєчасні рішення, реалізують їх з високою швидкістю. По […]...
- Диверсифікація ліквідності: визначення Диверсифікація ліквідності – це вкладення інвестицій в цінні папери та інші активи, що мають різні терміни погашення зобов’язань. Вкладення здійснюється з метою звести до мінімуму ризик цінових ризиків, яким може бути підданий держатель довгострокових облігацій. Тоді як диверсифікація є збільшенням асортименту продукції, що випускається компанією, з метою вийти на нові ринки збуту, тим самим, скорочуючи […]...
- Дилер Поняття дилер походить від терміна англійської мови dealer – торговець, агент. Дилер – учасник маркетингового каналу, фірма, що закуповує продукцію оптом і торгує нею в роздріб або малими партіями. Дилери – агенти фірми-виробника або дистриб’ютора, що виступають в ролі учасників його дилерської мережі, таким чином, дилер є останньою ланкою посередницької товаропровідної ланцюжка і знаходиться в […]...
- Венчурне підприємство: визначення Термін життя венчурного підприємства Венчурне підприємство – компанія, пов’язана (або що є об’єктом інвестування) спочатку з венчурним капіталом і що являє собою ділове співробітництво власників компанії з власниками такого капіталу в реалізації планів з високим ступенем ризику для отримання значимого (вище середнього на ринку) заробітку. Для становлення малого бізнесу в інноваційній сфері потрібні вкладення. Зазвичай, […]...
- Що таке факторинг: визначення Що таке факторингова операція Факторинг – це специфічний інструмент фінансово-господарської діяльності, основна мета якого – кредитування комерційної угоди заради оптимізації процесів у сфері товарного обігу. Також поширеним тлумаченням суті факторингу є його визначення як комісійно-посередницької і кредитної операції, яка включає в себе інкасування дебіторської заборгованості клієнта шляхом отримання коштів за платіжними документами і гарантію від […]...
- Аудіювання: визначення Що таке аудит Виникнення терміна “аудит” тісно пов’язане з початковим розподілом інтересів адміністрації і менеджерів і тих, хто забезпечує їх діяльність, тобто інвесторів, акціонерів і власників. Спонсори відмовилися довіряти лише тієї інформації про поточний стан фінансів, яка надавалася їм головний бухгалтерської частиною компанії. Потреба в впевненості і підтвердження відсутності шахрайських дій привела до необхідності найму […]...
- Вороже поглинання: визначення Вороже поглинання (від англ. Hostile takeover) – це встановлення контролю (юридичної та фактичної) над фінансово-господарською діяльністю підприємства і / або його виробничими активами без отримання згоди власника підприємства або вчинення дій, що змушують власника дати таку згоду. Ворожі поглинання спричиняють не лише перехід контролю над підприємством від однієї групи власників до іншої, а й фактичну […]...
- Витрати: визначення Доходи господарської діяльності підприємств багато в чому залежить від правильності організації процесу виробництва. Важливу роль відіграють спеціально створені групи керуючі витратами, обсягами випуску продукції, а також якістю і конкурентоспроможністю. В першу чергу менеджер повинен знати, як правильно управляти витратами, що формують витрати звітного періоду, що б він мати можливість вплинути на фінансовий результат діяльності довіреної […]...
- Оптова ціна: визначення Оптова ціна – вартість великої партії товарів, продукції з мінімальною націнкою. Реалізація за оптовими цінами відбувається з використанням всіх видів розрахунків, звичайно ж, безготівковий вважається пріоритетним. Раніше, існувала тенденція до обмежень контрагентів, фізичних осіб, в закупівлях товарів за оптовими цінами. Сьогодні посередники великих підприємств відпускають продукцію безпосередньо зі складу всім покупцям без винятку оптовими партіями. […]...
- Лояльність роботодавця: визначення Причини зниження рівня лояльності співробітників В силу багатьох причин роботодавцям сьогодні складно розраховувати на безумовну лояльність співробітників. Деякі керівники думають, що ставлення співробітників до компанії не має вирішального значення. Головне, щоб персонал ефективно виконував покладені на них обов’язки. Інші ж, навпаки, вважають, що лояльність співробітників підвищує ефективність роботи і економить значні кошти роботодавцю, як мінімум […]...
- Оцінювач: визначення Оцінювач – це людина, яка займається оцінкою майна фізичних осіб, сумарної вартості активів підприємства, оцінками оборотного капіталу і так далі. Нерідко оцінювачами виступають не окремі люди, а цілі компанії, які всебічно вивчають діяльність обраного об’єкта, виробляють необхідні розрахунки і надають відомості про результати діяльності. Робота оцінювача дуже важлива по безлічі самих різних причин. Можна впевнено […]...
- Дистриб’юторські послуги: визначення Дистриб’юторські послуги – це система посередницьких і маркетингових послуг, які надаються в процесі придбання обладнання та секретів виробництва, а також включають в себе установку обладнання, навчання та інформування користувачів. Основну частину всесвітньої торгівлі складають торгові підприємства, які займаються перепродажем товарів. Відмінною особливістю такої фірми є те, що вона укладає контракти за свій рахунок і від […]...
- Земельна рента: визначення Земля належить кожному з нас, але зараз це такий же товар, як нафта або газ. З плином часу, земельна рента багато разів змінювала свій вигляд від натурального податку до, власне, земельної ренти. Земельна рента – найпродуктивніший тип отримання прибутку з нетрудового продукту. З землі можна мати прибутки в кілька сотень разів більше, ніж з продажу […]...
- Внутрішній лізинг: визначення Згідно з однією з класифікацій лізинг прийнято поділяти в залежності від приналежності учасників угоди на внутрішній і зовнішній. Так, внутрішнім лізингом вважається той, при якому обидві сторони належать до однієї держави – в даному випадку відносини регулюються законодавством цієї держави. При зовнішньому лізингу учасники угоди вступають в міжнародні відносини. Види внутрішнього лізингу Наведемо дві найбільш […]...
- Товарні запаси: визначення Під терміном “запаси товарні” розуміють безперервність обігу продукції в ринковому процесі купівлі-продажу, який підтримується постійною наявністю певної кількості товарної маси. Іншими словами, запаси товарні – це наявність конкретної кількості товару в товаропровідної мережі, які призначені для реалізації. Вони мають місце у всіх сферах господарської діяльності. Винятком є тільки будівництво і сільське господарство (в останньому взагалі […]...
- Бізнес середовище: визначення Бізнес середовище – це умови, в яких функціонує бізнес – суб’єкт. Умови ведення бізнесу на міжнародному та державному ринках змінюються настільки швидко, що на сьогоднішній день жодна, навіть найстабільніша компанія, не може бути впевненою в своїй успішності через півроку або рік. Засновники компанії вибирають самі методи ведення бізнесу. Саме, виходячи з грамотності і розуміння ними […]...
- Ко-маркетинг: визначення Що таке ко-маркетинг Спільний маркетинг – партнерські взаємини між двома і більше бізнес-структурами, які передбачають спільне створення цінностей для своїх клієнтів, взаємне просування товарів і послуг один одного, об’єднання можливостей і ресурсів усіх учасників та інші види взаємовигідного співробітництва для спільної реалізації цілей і завдань. Нова форма ділових відносин між учасниками ринку виникла як “… […]...
- Вексель на пред’явника: визначення Вексель на пред’явника на відміну від іменного векселя повинен бути оплачений тій людині, яка його висуває, а не тому, чиє ім’я в векселі прописано. Таким чином, отримати гроші за векселем може, фактично, будь-яка людина. Чому створюються векселі на пред’явника Якщо створений вексель на пред’явника, отримати гроші буде легше. Наприклад, якщо вмирає кредитор за іменним векселем, […]...
- Що таке упаковка: визначення Упаковка – як маркетинговий хід Для продажу різних товарів упаковка має відразу кілька корисних функцій: 1) Захищає продукцію від пошкоджень, впливу навколишнього середовища, зберігає свіжість продукту, продовжує термін його придатності, використовується в гігієнічних цілях, незамінна для транспортування і зберігання продукції. 2) Упаковка, як інформаційний носій. Використовується для розміщення на ній інформації про сорт і вигляді […]...
- Дефлятор: визначення Дефлятор – це спеціальний коефіцієнт, необхідний для ефективного і точного перерахунку економічних показників, виражених в грошовому обчисленні. Основне завдання – приведення параметрів до конкретного рівня цін минулого періоду. У чисельній формі дефлятор можна співвіднести з індексом зростання цін. Дефлятор – це показник, величину якого можна виразити як середня зміна вартості двох видів продукції – народного […]...