Ціновий діапазон
Ціновий діапазон (діапазон цін, price range) – цінової обсяг, сукупність всіх цін у інтервалі між найнижчою ціною і найвищою ціною на аналогічні по маркетинговими показниками товари.
Ціновий діапазон визначається верхньою і нижньою межами. Всі товари, які потрапляють в цей діапазон, сприймаються покупцем – як аналогічні, що підлягають порівнянню і вибору. Якщо ціна нижче діапазону, маркетингові показники товару ставляться під сумнів. Якщо ціна вище, споживач відмовляється купувати товар, сприймаючи ціну на його – наче й не адекватну діапазону, невиправдано високу, або сприймаючи сам товар – як товар з більш дорогого цінового сегмента.
Мета визначення діапазону цін. Цінове сегментування є основою для цінового позиціонування вашого товару. Визначення цінового діапазону для товару здійснюється відповідно до концепції позиціонування товару, з метою точного цінового позиціонування, відповідного очікуванням цільової групи покупців.
Визначення діапазонів цін. Найбільш часто при визначенні діапазонів цін використовується метод прямої оцінки чутливості покупців до рівнів цін, на основі обстеження їх переваг у виборі товарів різних марок і намірів придбати певні товари за певними цінами. Використовуючи психологічний особливості сприйняття покупцями ціни, необхідно розглядати не точковий показник ціни, а якийсь діапазон цін. Динаміка ціни всередині цього релевантного діапазону буде робити істотний вплив на сприйняття ціни покупцем.
При аналізі присутніх на ринку товарів з аналогічними маркетинговими показниками, а так само при опитуванні покупців, статистично виділяються діапазони цін від найдешевших до найдорожчих, товари групуються за ціновою ознакою в певних цінових діапазонах. Якщо виробник продукту представлений на ринку декількома SKU з різними цінами, то все SKU розміщуються в різних цінових діапазонах.
Типи діапазонів цін. Діапазони можуть бути широкими і вузькими. При невеликому числі SKU, як правило, виділяють три діапазону:
Діапазон низьких цін;
діапазон середніх цін;
діапазон високих цін.
Широкі діапазони групують основну частину цін на аналогічні товари, тоді як при вузьких діапазонах ціни групуються в невеликому інтервалі, а самих інтервалів значно більшу кількість. Необхідність групувати з вузькими інтервалами визначається нееластичністю попиту на товари за ціною, а так само великою кількістю SKU, представленим на ринку.
Related posts:
- Позиціонування Позиціонування – маркетингова завдання визначення місця (позиції) нового товару (послуги) в свідомості споживача. Розробка маркетингового позиціонування – діяльність спрямована на особливого представлення товару споживачеві, який вирізняється від конкурентів. Підсумком правильного позиціонування є формування образу марки (товару) в уяві, сприйнятті, розумінні цільової аудиторії таким чином, щоб марка (товар) якомога більш вигідно відрізнялася від марок (товарів) конкурентів. […]...
- Попит Попит – бажання (потенційний попит) і здатність (реальний попит) купувати товари та послуги. Обсяг попиту (Qd) – певна кількість продукції, яку готові купити люди при даному рівні цін. Закон попиту – на будь-якому ринку за інших рівних умов існує зворотна залежність між ціною і обсягом попиту. При зростанні ціни знижується попит і при зниженні ціни […]...
- Попит (в економіці) Попит (в економіці) – це залежність між ціною (P) і кількістю товару (Q), яку покупці можуть і бажають купити за строго визначеною ціною, в певний проміжок часу. Повним попитом на товар є сукупність попитів на цей товар за різними цінами. Слід розрізняти поняття величина попиту і попит. Величина попиту (обсяг попиту) являє собою кількість товару, […]...
- Спектр несучих частот Існує певна класифікація діапазонів несучих частот. При практичному використанні різних діапазонів хвиль повинні враховуватися специфіка поширення хвиль різних діапазонів і можливі перешкоди в цих діапазонах. У поширенні радіохвиль всіх діапазонів (за винятком дуже коротких, довжиною λ <10 м) важливу роль відіграє іоносфера. Це верхні сильно виряджені шари атмосфери, що знаходяться на висоті понад 100 км […]...
- Ціна (price) Ціна (price) – грошовий вираз вартості товару, певна сума грошей, в обмін на які продавець готовий передати у власність покупця (продати) одну одиницю товару. Ціна лише побічно визначає величину витрачених на виробництво товарів ресурсів (часу, сил і засобів, сировини та матеріалів). В ціну закладають не тільки витрати на виробництво товару, але так само на його […]...
- Відкритий контракт Відкритий контракт – це форма договору між юридичними особами (або між юридичною та фізичною особою), які здійснюють поставку певного товару. Постачальник, відповідно до умов договору, зобов’язується виконувати всі ті умови, які йому пред’явить покупець товару, причому в договорі дані умови не прописуються. Контракт названий відкритим, тому що забезпечує покупцеві відносну свободу дій при здійсненні покупки […]...
- Товар як об’єкт міжнародних торгових угод Товар – це предмет матеріального світу. Товарами можуть бути як продукти людської діяльності, так і предмети самої природи (копалини, надра, флора і фауна тощо). Предмети, недоступні і невідкриті людьми, об’єктами торгових угод бути не можуть. Товар можуть характеризувати якість, кількість та ціна. Якість товару може визначатися різними способами: – стандарту, коли товар повинен точно відповідати […]...
- Властивості світлових полів Світловим полем називають електромагнітне поле в оптичному діапазоні частот. Оптичні частоти надзвичайно великі (близько 1014-1015 Гц), а різниця частот між кордонами оптичного діапазону дуже мала в порівнянні з їх величинами, тому прийнято вимірювати оптичний діапазон в довжинах хвиль. Специфіка оптичного діапазону полягає в його двох головних особливостях: В оптичному діапазоні виконуються закони геометричної оптики, В […]...
- Даунсайзінг Даунсайзінг (downsizing) в маркетингу – зменшення кількості продукту в упаковці без зміни ціни. У буквальному перекладі з англійської, “downsizing” означає зменшення розміру; Даунсайзінг може здійснюватися як щодо зменшення ваги (обсягу) в упаковці, так і щодо зменшення фізичного розміру упаковки товару без зміни ціни на товар. Розрізняють такі види даунсайзінг: Даунсайзінг продукту – зміна обсягу продукту […]...
- Варіація товару Варіація товару (варіація продукту) – модифікація товару виробленого і товару, що продається, шляхом зміни його окремих властивостей або показників якості. При варіації товару можуть змінюватися фізичні (матеріал, якість), естетичні (дизайн, колір, форма), символічні (назва марки товару) властивості товару. Під варіацією в більшій мірі розуміється зміна стилю, упаковки і зовнішньої форми товару, зміна найбільш істотних техніко-експлуатаційних […]...
- Інші види еластичності попиту У тому випадку, коли ми говоримо “еластичність попиту” без будь-яких уточнень, то маємо на увазі, як в розглянутих вище прикладах, “цінову еластичність попиту”. Але цей підхід має і інші додатки. Еластичність попиту за доходом Зростання реального доходу зазвичай призводить до збільшення попиту на товари, хоча і в різному ступені. Тому можна говорити про еластичність попиту […]...
- Демпінг Демпінг – продаж організацією товарів або послуг нижче витрат на їх і продаж і виробництво. Демпінг є одним з ефективних прийомів конкурентної боротьби, метою якого, як правило, є завоювання ринку і досягнення економічних переваг, а також зменшення податків і збільшення фінансових потоків компанії. Демпінг походить від тривалої форми англійського дієслова dump – скидати, звалювати. Демпінг […]...
- Одиниця товарна Товарна одиниця – розмір пакувальної одиниці або кількість одиниць товару в одній упаковці (для оптової торгівлі). Товарна одиниця – відособлена цілісність, яка характеризується показниками величини, ціни, зовнішнього вигляду та іншими атрибутами, а також споживчою цінністю. Товарна одиниця – товар, який продається поставляється дистриб’юторам, і (або) дилерам і має одну або кілька відмінними характеристиками по відношенню […]...
- Умови рівноваги споживача Умови рівноваги споживача – то кількість товару, яке купить споживач при даній ціні. Функція корисності максимізується в тому випадку, коли грошовий дохід споживача розподіляється таким чином, що кожен останній рубль, витрачений для придбання будь-якого блага, приносить однакову граничну корисність. При виконанні цієї умови ніякі зміни структури споживчого набору її можуть дати додаткової вигоди. Споживачеві є […]...
- Попит. Закон попиту Попит – це форма вираження потреби. Це платоспроможна потреба, тобто сума грошей, яку покупці можуть і мають намір заплатити за потрібний товар. Розрізняють індивідуальний і сукупний попит. Індивідуальний попит являє потреби покупця, виражені в грошовій формі. Сукупний попит – це платоспроможна потреба суспільства в цілому, тобто держави, підприємств і населення. Ринковий попит визначається шляхом підсумовування […]...
- Що таке ціна: визначення Ціною називається грошовий вираз вартості товару. Ціноутворення направлено на те, щоб знайти таку ціну, при якій загальний прибуток буде прагне до максимуму. Ціноутворення може здійснюватися двома способами: Ринковий механізм. Він залежить насамперед від виду ринку. Коли ціноутворення проходить на конкурентному ринку, де діє закон попиту і пропозиції, встановлюється рівноважна ціна, якщо попит на товар залежить […]...
- Взаємозамінні товари Види взаємозамінності: 1. Абсолютна – один товар може бути повністю замінений іншим. У цьому випадку гранична норма заміщення постійна. Знайти рішення рівноваги можна. 2. Відносна: чай і каву, масло і маргарин. Зростання ціни на один товар веде до зростання попиту і цін на інший. Якщо два товари взаємозамінні, то між ціною на один і попит […]...
- Адаптація ціни Адаптація ціни – це пристосування ціни до ринкових умов, зміни обставин на цільовому ринку. Адаптація ціни – функціонально, стратегічний і тактичний інструмент управління попитом, забезпечення лояльності споживачів, конкурентоспроможності. Способи адаптації ціни. Фактично адаптація цін може здійснюватися різними способами, включаючи: Націнки або знижки з ціни; зміна умов поставки; узмененіе умов оплати товару; стимулюючий ціноутворення, шляхом надання […]...
- Оптова ціна Оптова ціна – ціна товару в умовах його оптового продажу, ціна на продукцію при продажу її великими партіями підприємствам, фірмам, збутових, комерційним і посередницьким організаціям, оптовим торговельним компаніям. Оптова ціна – ціна товару, що реалізується продавцем або постачальником покупцеві, з метою його подальшого перепродажу або професійного використання. Оптові ціни – це ціни, які використовуються в […]...
- Світові ціни Світові ціни (на англ. Word market prices) – це грошовий вираз вартості певного товару, який реалізується на міжнародному ринку. Дані ціни знаходять своє застосування у визначенні цін контрактів міжнародного рівня, за якими оформлюються більшість великих торгових угод у світовому масштабі. Світові ціни: основні характеристики Дані ціни встановлюються в валюті, яка є вільно конвертованою. На рівень […]...
- Позиціонування товару на ринку Позиціонування – це визначення ринкової позиції товару по відношенню до товарів, вироблених конкурентами. Позиціонування грунтується на наявності у товару споживчих переваг, на престижності бренду, виділення його сильних якостей на тлі товарів-замінників. Позиціонування визнається елементом стратегії диференціації. Основи позиціонування Ключовий принцип позиціонування звучить так: товар повинен бути щонайменше необхідний покупцеві, і, як максимум, привабливий для нього. […]...
- Замінник 1. Замінник – група товарів і послуг, для яких зростання ціни на один з них призводить до збільшення попиту на інші, які виступають в якості замінників, повних або часткових. 2. Замінник – товар, що замінюють звичні, але мають ряд переваг в порівнянні з замінними. 3. Товари, які можуть бути порівнянні за їх функціональним призначенням, застосування, […]...
- Якість Якість – в маркетингу, сукупність властивостей товару, що визначають його здатність задовольняти конкретні потреби споживачів, невідповідність встановленим вимогам. Маркетинг є одним із видів управлінської діяльності, об’єктивно необхідний у процесі підвищення якості продукції, що випускається. Якість в маркетингу виступає як головний чинник конкурентоспроможності товару. Товар низької якості має низькою конкурентоспроможністю, так само як і товар високої […]...
- Вартість, споживча вартість, закон вартості Товар – це продукт праці, призначений для обміну. Але, для того щоб стати товаром, продукт повинен володіти двома властивостями: вартістю і споживною вартістю. Здатність задовольняти суспільну потребу, бути корисною людям – це споживча вартість. Людина трудиться заради задоволення потреб, тому споживча вартість – вічна категорія, але вона теж розвивається і змінюється. Як споживчі вартості всі […]...
- Купон Купони для покупки зі знижкою – спосіб стимулювання покупців, коли разом з рекламними оголошеннями повідомляється про можливу знижку з продажної ціни товарів, що рекламуються. Купони розсилаються поштою, вкладаються в упаковку товарів, знижку на який обіцяє купон, або в упаковку будь-якого іншого товару даної фірми. Купони на знижку (вони ж дисконтні купони) – це, як правило, […]...
- Встановлення ціни на продукцію споживчого попиту Споживчі товари – призначені для кінцевого споживання. Товари споживчого попиту бувають імпульсні і короткочасного користування. На даній класифікації будується асортиментна політика. При її розробці необхідно врахувати взаємовплив ціни і товарів. За ступенем впливу товари поділяються на три групи: 1. Нейтральні – обсяг продажів одних не впливає на обсяг продажів інших. 2. Взаємозамінні – зростання обсягу […]...
- Структура і побудова матриці Ансоффа “товар/ринок” Графічно (на папері, дошці або комп’ютері) матриця Ансоффа являє собою квадратну таблицю (власне те, що і називають матрицею). У цій матриці є дві осі: Горизонтальна – товари, що підрозділяються на “старі” і “нові”; Вертикальна – ринки, також ділені на “старі” і “нові”. Ще раз звертаю Вашу увагу, що поняття “старий” і “новий” тут досить умовно. […]...
- Методи ціноутворення Методи ціноутворення – методи використовуються при формуванні цін на продукцію і послуги. Виділяють кілька методів ціноутворення: засновані на витратах, засновані на лінії покупців, заснований на цінах конкурентів і ін. Важливою складовою частиною маркетингу є формування цінової політики по відношенню до просуваються на ринок товарів і послуг. Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. […]...
- Просування товару Просування товару – сукупність різних заходів, зусиль, дій, що вживаються маркетологами, продавцями товару, посередниками з метою підвищення попиту, збільшення збуту, дещо ширший і трудомісткий вид діяльності, ніж, скажімо, збут товарів. Просування товару передбачає промоушн-акції, маркетингові дослідження і широкі рекламні кампанії. Повноцінне просування товару досягається за допомогою реклами, продавців, назв магазинів, оформлення вітрин, упаковки, розсилки літератури, […]...
- Діапазон історико-літературних асоціацій – Особливості пізнання і розуміння давнього тексту – Наодинці з давньою словесністю Читаючи давні твори, сучасний читач тримає у своїй свідомості і художній досвід української літератури XIX-XX ст., тому закономірно, що у нього в процесі сприйняття літературного слова давнини виникають асоціації, пов’язані з творами новочасного письменства. Можна змоделювати такі рецептивні ситуації, коли мотиви, образи, сюжети давніх словесних пам’яток ведуть до певних зіставлень і порівнянь із творами, що […]...
- Знижка для стимулювання збуту Знижка для стимулювання збуту (discount for trade promotion) – цінове стимулювання посередників в маркетинговому каналі, один з інструментів трейд промоушн (торгового просування). Мета надання знижок для стимулювання збуту. Виробники часто конкурують один з одним за увагу роздрібних торговців, дистриб’юторів та інших посередників. З цією метою вони організовують заходи торгового маркетингу, проводять спеціальні виставки для своєї […]...
- Диверсифікація цін Цінова диверсифікація (Diversification) – цінова маркетингова стратегія, застосовувана підприємствами з метою охопити якомога більший сегмент ринку шляхом залучення максимального числа потенційних споживачів з різними фінансовими можливостями. Диверсифікація цін передбачає встановлення різного рівня цін для різних категорій покупців. Ціни можуть диференціюватися: За рівнем доходів споживачів у формі цінових знижок на товари масового попиту для менш забезпечених […]...
- Фактори, що визначають еластичність попиту 1. Наявність субститутів за діючої ринковою ціною Якщо ціна товару знижується, то в порівнянні з іншими товарами він стає дешевше. Це стимулює людей купувати більше цього продукту, який замінює їм інші, що стали тепер порівняно більш дорогими. Можливість такої заміни залежить від того, якою мірою товар сприймається споживачами як замінник інших, тобто їх субститут. Товари, […]...
- Кредит Кредит (crediting) – один з інструментів: трейд маркетингу (стимулювання торгових посередників) і сейл маркетингу (стимулювання продажу). Кредит дозволяє купувати великі за розмірами партії товарів, а також більш дорогі товари на умовах осроченной опрати, коли товар переходить у власність покупця разом із зобов’язаннями по його подальшій оплаті. Форми кредитування: Основними з них є відсутність початкового внеску; […]...
- Угруповання асортименту промислових товарів Асортимент промислових товарів ділиться на наступні товарні групи: 1. Тканини. 2. Швейні товари. 3. Трикотаж. 4. Взуття. 5. Хутряні товари. 6. Овчинно-шубні товари. 7. Галантерейні товари. 8. Парфуми та косметика. 9. Туалетне мило. 10. Годинники. 11. Ювелірні вироби. 12. Електропобутові вироби. 13. Меблі. 14. Скляні товари. 15. Керамічні товари. 16. Металло-господарські товари. 17. Будівельні товари. […]...
- Крива “ціна-споживання” Крива “ціна-споживання” виходить з того, що дохід не змінюється, а змінюється ціна. Графічно зниження ціни відбивається зрушенням бюджетного обмеження вправо. Точка дотику бюджетної лінії і кривої байдужості дають рівновагу споживача при кожному рівні цін. Поєднавши точки рівноваги, отримуємо криву “ціна-споживання”, яку можна перетворити в криву попиту. При аналізі щепу “попит-споживання” розглядаємо вплив зміни доходу, а […]...
- Реальний ринок Реальний ринок – це ринок, на якому реальні ціни, що склалися під впливом співвідношення попиту і пропозиції, не перекручені товарними іграми доларів. Також реальний ринок можна розглядати як діапазон між ціною продукту, встановленої продавцем, і вартістю, яку споживач готовий і здатний заплатити. Виявлення цінового діапазону на реальному ринку не обов’язково має включати аналіз номінальної або […]...
- Націнка (mark-up) Націнка (торгова націнка, mark-up) на реалізовані товари – торгова надбавка до ціни реалізованого товару, дохід роздрібного продавця, різниця між роздрібною і оптовою ціною товарів, необхідна для покриття витрат і отримання середнього прибутку торговими підприємствами. Націнка визначається відповідно до кон’юнктури ринку, якістю і споживчими властивостями товарів. Щоб торгівля була прибутковою, націнка повинна покривати всі витрати, пов’язані […]...
- Перехресна еластичність попиту Серед факторів, що впливають на попит крім ціни, можна відзначити вартість так званих товарів-замінників або товарів, які доповнюють основний товар. Перехресна еластичність попиту показує відносну зміну рівня попиту на один товар при зміні ціни на інший товар за інших однакових умовах. Якщо відбулася зміна вартості товару, а попит на нього залишився колишнім, то така динаміка […]...
- Маркетинговий канал Маркетинговий канал – сукупність суб’єктів ринку, юридичних і фізичних осіб (виробників, покупців, посередників), об’єднаних товаром виробника, що вступають у взаємини з метою отримання вигоди від максимального задоволення потреб ринку. Маркетинговий канал – шлях товару від незалежного виробника до споживача. Для спрощення проходження товару виробник вибудовує систему руху і розподілу товару, що сприяє оптимально швидкому і […]...