Аналіз маркетингової стратегії компанії при виході на зарубіжні ринки
SWOT-аналіз
Вихід на зарубіжні ринки необхідно розглядати виключно в розрізі загальної маркетингової стратегії компанії. Існує безліч інструментів, які допомагають оцінити доцільність виходу на зовнішні ринки.
Найбільш простий і ефективний серед них – SWOT-аналіз.
- З його допомогою можна визначити сильні і слабкі сторони компанії в порівнянні конкурентами на зовнішніх ринках збуту; – виявити наявні у компанії можливості і можливі ризики на нових ринках; – зіставити сильні і слабкі сторони з можливостями і погрозами; – розробити рекомендації щодо їх уникнення.
Одним з етапів SWOT-аналізу має стати дослідження зовнішнього середовища ведення бізнесу:
- – середовища прямого впливу, куди відносяться постачальники, трудові ресурси, закони і установи державного регулювання, споживачі і конкуренти; – середовища непрямого впливу, куди відносяться стан економіки, науково-технічний прогрес, соціокультурні та політичні зміни і т. д.
В результаті SWOT-аналізу повинні з’явитися розуміння, який потенціал використання сильних сторін для реалізації відкриваються на зовнішніх ринках можливостей;
- – механізм нейтралізації зовнішніх загроз за рахунок сильних сторін; – яке впливу слабких сторін на використання можливостей і потенціалу мінімізації даного впливу; – яка можливість посилення загроз слабкими сторонами компанії і потенціалу мінімізації даного впливу.
Портфельний аналіз
Портфельний аналіз дає розуміння і оцінку господарської діяльності компанії з точки зору вкладення коштів в найбільш прибуткові або перспективні напрямки і скорочення інвестицій в неефективні проекти. При цьому оцінюється відносна привабливість ринків і конкурентоспроможність підприємства на кожному з цих ринків.
ресурсний аналіз
Оскільки для проникнення на зарубіжні ринки потрібні інвестиції, необхідно проводити ресурсний аналіз, який повинен виявити:
- – обсяг необхідних інвестицій (на навчання співробітників іноземної мови, юридичний супровід, дослідження закордонного ринку, переклад сайту, локалізацію продукту і матеріалів, просування за кордоном, консультативну допомогу); – механізми залучення необхідних ресурсів; – стійкість організації до залучення необхідних ресурсів.
Аналіз економічної доцільності
Вихід на зарубіжний ринок – це інвестиційний проект, який вимагає прогнозування основних показників за допомогою аналізу економічної доцільності. Його результати показують:
- – чистий приведений дохід; – термін окупності проекту; – внутрішню норму прибутковості; – коефіцієнти рентабельності.
Аналіз кон’юнктури зарубіжних ринків і аналіз кращої практики
Аналіз кон’юнктури зарубіжних ринків дозволить зрозуміти наявність існування сильних зарубіжних конкурентів і потенційного попиту на продукт, який виробляє компанія, а аналіз кращої практики дасть уявлення про те, як в певних випадках надходять компанії, що виробляють аналогічний продукт.
Сценарне планування
У визначенні стратегії компанії при виході на зовнішні ринки велике значення має і сценарне планування, яке дозволить управляти невизначеністю майбутнього. Метод полягає в дослідженні основних рушійних сил у зовнішньому середовищі компанії, виявленні в них визначених елементів і ключових невизначеностей і формуванні ряду сценаріїв, в яких присутні зумовлені елементи і ключові невизначеності.